Op de stand van een huismerkproducent draait het om een vreemde vraag: hoe toont u wat u kan, als straks de naam van uw klant op de verpakking staat? Dat maakt de World of Private Label van PLMA in Amsterdam een aparte beurs. Retailers komen er producenten zoeken voor hun eigen merk, en uw logo is voor hen minder belangrijk dan uw kunde.
Twee dagen in de RAI
De beurs in RAI Amsterdam loopt al bijna veertig jaar en duurt twee dagen. De organisator is PLMA, een brancheorganisatie met wereldwijd meer dan 4.500 lidbedrijven. Bij een eerdere editie verwachtte men meer dan 3.200 exposanten uit meer dan 75 landen, met food en non-food en met nationale paviljoenen.
Naast de stands is er de World of Ideas, met voorafgaand seminars en workshops. PLMA Next richt zich op startende bedrijven en op leveranciers van verpakkingen en diensten. Tijdens een eerdere editie stond de Idea Supermarket, een zone rond innovatie en trends, in het auditorium.
Wat een inkoper voor het huismerk wil zien
De bezoeker denkt niet aan één product, maar aan een schapplan. Hij wil weten of u het volume aankan, welke certificaten u heeft en hoe snel een nieuwe smaak of formule op de markt kan. Op twee dagen is zijn tijd beperkt, dus uw stand moet snel te vinden zijn en meteen duidelijk maken wat u maakt.
Uw beursstand op de PLMA in Amsterdam: toon wat onder hun merk kan
Hier werkt een stand met uw eigen producten maar half. Toon bijvoorbeeld een schapje met dezelfde koekjes of dezelfde shampoo in drie fictieve huismerken: een budgetlijn, een middenklasse en een premiumlijn. Dan ziet een inkoper meteen hoe ver u kan gaan met receptuur en verpakking. Zet er blanco verpakkingen bij, met op een wandpaneel uw certificaten en minimale oplages.
Werkt u met voeding, dan hoort proeven erbij. Een foodstand vraagt om koeling, een plek om af te wassen en een plan voor stroom en water, dus neem dat vroeg mee in het ontwerp. Hou het proefgedeelte aan de voorkant en zet de tafels voor het echte gesprek achteraan, met genoeg afstand zodat een prijsbespreking niet in de drukte gebeurt. Non-food werkt anders: daar legt u stalen klaar om mee te nemen, in een bakje dat elke koper in zijn tas kwijt kan.
Op een drukke beursdag loopt een afspraak al snel uit. Voorzie dus een tweede tafel of een bank waar de volgende inkoper kan wachten, met een schap om naar te kijken.
Beursstand bouwen of huren?
Staat u voor het eerst op de beurs, dan is een beursstand huren uit onze verhuurstock een veilige start. Komt u jaarlijks terug, dan loont het om de stand te laten bouwen en de elementen bij ons gratis te laten bewaren. Vraag ook na wat de organisatie vooraf eist voor exposanten, want dat bepaalt mee hoe hoog en hoe open u kan bouwen. Wat dat financieel betekent, leest u bij de kosten van een beursstand.
Eén aanspreekpunt voor Amsterdam
Komt u als Belgisch bedrijf naar Amsterdam, dan regelt Intense het transport, de opbouw en de afbouw met het eigen team. Eerder werkten wij onder meer voor Lamano Cosmetics.
Maak een lijstje van de drie productlijnen waarover u op de PLMA in gesprek wil, met het aantal afspraken per dag dat u verwacht. Meer hebben wij niet nodig voor een gratis 3D-ontwerp en, binnen drie dagen, een offerte.
