Een huis in het buitenland koopt niemand tussen twee gangen door. Op Second Home Expo in Flanders Expo beginnen mensen daarom met vragen. In welk land zoeken ze, in welke streek, tegen welke prijs, en wat komt er allemaal bij kijken? Makelaars en andere aanbieders tonen er vakantiewoningen in België, Nederland en verder weg.
Second home zoeken, vergelijken en navragen
Wie binnenstapt, zoekt een second home, de een met een vaag idee, de ander met een concreet dossier. De officiële site vermeldt ook eigenaars die hun vakantiewoning willen verkopen, zodat u hier beide kanten van de markt kan aanspreken. De exposant Elxis komt bijvoorbeeld naar Gent om kopers en verkopers van Griekse woningen te adviseren.
Een dertigtal landengidsen, van Spanje en Portugal tot Kroatië en Thailand, geeft bezoekers een eerste houvast. De prijsvork is breed: op de site staat een chalet op Curaçao van enkele honderdduizenden euro naast een Spaanse villa van meer dan vier miljoen. Een bezoeker wil dus meteen weten of hij bij u aan het juiste adres is.
Wat na een seminarie op tafel komt
Tijdens seminaries geven experts persoonlijk advies. Het doel is duidelijk: mensen wegwijs maken in een aankoop die ze zelden doen. Wie uit zo’n sessie komt, heeft vaak nieuwe vragen over kosten, belastingen en de notaris in het andere land. Kan uw medewerker daar eerlijk op antwoorden, of doorverwijzen naar iemand die het wel weet? Dan is de eerste stap naar vertrouwen gezet.
Een beursstand op Second Home Expo die vertrouwen wekt
Een beursstand op maat begint hier met tekst die klopt. Schrijf op uw wand in drie korte regels wat u aanbiedt, in welke regio en vanaf welke prijs. Toon bijvoorbeeld daarnaast de weg van bezichtiging tot sleutel in vijf stappen, met bij elke stap wie wat doet. Dat paneel beantwoordt de vraag die veel kopers niet durven te stellen: hoe werkt dit eigenlijk?
Foto’s mogen verder gaan dan de zon en het zwembad. Wie een woning koopt, wil ook weten hoe het dorp er in november uitziet, waar de bakker zit en hoe ver de luchthaven is. Zo’n realistisch beeld maakt uw aanbod net geloofwaardiger.
Plaats aan tafel, ook voor de kinderen
Zo’n beslissing neemt men zelden alleen. Voorzie dus een tafel waar een koppel of een gezin samen kan zitten, liefst een eindje van de gang. Bij het beursstand inrichten denkt u daar best van bij het begin aan. Geef mensen ook iets mee naar huis: één blad met de regio, de prijsklasse en een naam om te bellen, want de echte keuze valt pas weken later aan de keukentafel.
Wilt u ook eigenaars bereiken die willen verkopen? Maak dat dan apart duidelijk, met één zin op de wand en een discrete plek voor dat gesprek. Zo’n verkoper praat niet graag over zijn huis terwijl er kopers meeluisteren.
Van Maastricht naar Gent met dezelfde stand
Second Home Expo heeft ook een editie in het Mecc in Maastricht, enkele weken eerder. Als Belgische exposant werkt u dan het liefst met één partner voor beide. Intense werkt in heel Europa met een eigen team en eigen transport, en bewaart uw stand tussendoor gratis. Dankzij onze modulaire systemen past u de opstelling aan wanneer uw plaats op de andere beurs anders uitvalt. Wat dat voor uw budget betekent, leest u bij de kosten van een beursstand.
Vertel ons in welke landen en prijsklassen u actief bent, en op welke editie u wilt staan. Wij vertalen dat naar een gratis 3D-ontwerp voor uw plaats op de beurs.
